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“互聯網+”大賽丨創業先創新?用2千字探索項目創新的4個有效路徑

 

“互聯網+”大賽丨創業先創新?用2千字探索項目創新的4個有效路徑

原創: 米有校園 創新創業洞察 8月23日

1、哪裏是行業風口?

2、如何抓住消費需求與痛點?

3、如何進行市場調查與機會評估

4、新興産業有哪些商機?

哪裏是風口:行業的觀察分析


我們在創業時選擇行業,就和航行時選擇方向一樣。


如果我們選對了行業,很可能順風順水,搭上行業的便車快速發展。而如果選錯了行業,那就可能會像逆水行舟一樣,難以發展壯大。

我們首先要認清楚行業的發展趨勢與我們的創業之間的關系。一般來說,我們需要選擇市場容量大、發展迅速的行業。


在厘清這個關系之後,我們就需要掌握一些行業分析方法,對我們想要選擇進入的行業進行認真分析和判別,以獲得決策依據。


對于創業者而言,需要掌握一定的分析方法,但並不需要非常專業,重點應該放在數據的分析和處理上。

對于創業者來說,選擇行業的過程也是一個考驗大局觀的過程。


眼界開闊、著眼長遠是創業者必備素養,我們在選擇行業的過程中,需要留意自己是否具備真正的大局觀,並在學習和實踐的過程中著重培養。

行業趨勢與創業選擇


選對行業領域對就業來說無疑是很重要的,它關系到一個人的職業生涯。對于創業來說更是如此。

作爲創業者,我們可以通過了解行業的周期對其發展趨勢有一個概貌性的了解,從而幫助我們做出最有利的選擇。


行業的生命周期指行業從出現到完全退出社會經濟活動所經曆的時間。


行業的生命發展周期主要包括四個發展階段:幼稚期、成長期、成熟期、衰退期

我們可以從市場增長率、需求增長率、産品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行爲等方面對其所處的生命周期做出判斷,然後根據我們自身的創業實際(資源、技術、人才)作出最有利于自己的選擇。

? 幼稚期

市場需求不大,大衆對産品缺乏認識。企業的銷售收入較低。虧損的可能性較大,市場存在較大風險。風險投資往往青睐于這一時期的初創企業。

? 成長期

市場需求逐步擴大,産品逐漸被大衆認識和接受企業銷售收入迅速增長,初期可能處于虧損或微利狀態,然後利潤快速增長。出于占領市場的目的,這一時期對投資的需求非常強烈。

? 成熟期

産品逐漸成熟,市場頁趨于飽和,買方市場出現,行業增長速度降到一個適度水平。

市場競爭趨于壟斷或相對壟斷,少數大企業分享高額利潤,市場風險較低。對投資需求不大。

? 衰退期

大量替代産品出現,市場需求逐漸減少企業的銷售收入不斷下降,利潤水平停滯不前或下降。市場風險增加,此時已經不適合投資進入。

行業分析方法

行業分析的目的是發現最具投資潛力的行業,其結果是決定公司投資價值的重要因素之一。

行業分析內容包含:行業發展的現狀與格局分析、行業發展趨勢分析、行業的市場容量、銷售增長率現狀及趨勢預測、行業的毛利率、淨資産收益率現狀及發展趨勢預測等。

? 完全競爭:適宜進入

? 壟斷競爭:謹慎進入

? 寡頭壟斷:不宜進入

? 完全壟斷:無法進入

? 行業的市場類型分析

市場容量是市場所能容納的産品或服務總數。創業者需要關心與項目直接相關的市場容量。

年均增長率可以反應一個行業的發展態勢,創業者需要據此做出是否有利于創業的判斷。

? 行業的市場容量與年平均增長率

增長型行業:行業運動狀態與經濟周期無關,依靠新技術實現增長,如計算機行業

周期性行業:行業運動狀態與經濟周期密切相關,如能源相關行業。

防守型行業:行業産品需求穩定,不受技術及經濟周期影響,如食用鹽行業。

抓住消費需求與痛點

市場是創業成功的關鍵。抓住客戶痛點、滿足客戶需求是對産品和服務開發的基本要求,如果創業者不能准確把握客戶的痛點,創業勢必難以成功。

什麽是痛點?

客戶“痛點”,就是客戶無法滿足求需求的最大阻礙。由于痛點的存在才産生了最真實、最迫切的需求,如何直擊痛點,是每一個創業者都應該認真思考的問題。

如何抓住客戶痛點?

客戶的需求是指客戶的目標、需要、願望以及期待。客戶需求是促成購買行爲最主要的因素之一。客戶需求産生的主要原因有自然因素、人的自身經驗總結、人際交往活動、經營活動等。

馬斯洛的需求層次理論將人的需求從低到高分爲七層:生理需求、安全需求、歸屬和愛的需求、尊重需求、認知需求、審美需求和自我實現需求。

如何抓住客戶痛點?

發掘用戶痛點,可以從橫向(用戶行爲的全過程:購買渠道、售後服務等)以及縱向(影響用戶行爲的關鍵因素:性能、功能等)兩個方面入手。

市場調查與機會評估

市場調查,是指帶有明確目的,運用科學的方法,有計劃地系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷的信息和資料,分析市場情況,了解市場的現狀及其發展趨勢,爲市場預測和營銷決策提供有效的資料。

市場調查:

經營環境調查

市場需求調查

客戶情況調查

競爭對手調查

▎市場調查的方法與途徑:

按範圍分:市場普查、抽樣調查、典型調查;

按調查方式分:訪問法、觀察法、試銷法。

新興産業:商機無限


制造業類常見答辯問題:

隨著新的科研成果和新興技術的發明和應用,出現了新的部門和行業——新興産業。當代新興産業主要指電子、信息、生物、新材料、新能源、海洋、空間等新技術的發展而産生和發展起來的一系列新興産業部門。

新興産業既有巨大的市場潛力,同時也是國家大力扶持的産業,在這兩項利好的輔助下,新興産業必將成爲最有利于尋求創業機會的領域。

那麽,對我們來說,怎樣從新興産業中尋找合適的商機呢?

一、從新興産業的産業鏈及相關領域中尋找創業機會;

二、從新興産業與傳統産業結合的領域尋找創業機會。

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